New Vision Index: 26 стратегий для предпринимателей на 2026 год
2026 год становится годом высокой турбулентности. Мир входит в период затяжных изменений — перестраиваются цепочки поставок, усиливается геополитическая напряженность, технологии развиваются быстрее, чем бизнес успевает адаптироваться. Стоимость капитала растёт, конкуренция ужесточается, появляются новые регуляторные и налоговые рамки.
В такой среде предпринимательский ландшафт изменяется с высокой скоростью.
В такой среде предпринимательский ландшафт изменяется с высокой скоростью.
Побеждает не самый крупный, а самый гибкий.
Не тот, кто масштабируется быстрее, а тот, кто выстраивает устойчивость и управляемую скорость.
Не компании с «правильными продуктами», а компании с правильной культурой, процессами и глубиной мышления.
Не тот, кто масштабируется быстрее, а тот, кто выстраивает устойчивость и управляемую скорость.
Не компании с «правильными продуктами», а компании с правильной культурой, процессами и глубиной мышления.
Сегодня бизнесу недостаточно просто внедрять технологии — важно перестраивать модель управления. Недостаточно мотивировать команду — нужно учиться формировать эмоциональную устойчивость и скорость обучения. Недостаточно расти — важно расти так, чтобы структура выдерживала масштаб.
Мы входим в эпоху, где стратегическое мышление, эмоциональная устойчивость и операционная точность становятся ключевыми факторами конкурентоспособности.
Мы входим в эпоху, где стратегическое мышление, эмоциональная устойчивость и операционная точность становятся ключевыми факторами конкурентоспособности.
О рейтинге
По итогам New Vision Forum 2025, десятков стратегических сессий с предпринимателями и лидерами отраслей, мы подготовили аналитический рейтинг 26 стратегий для предпринимателей на 2026 год.
Этот рейтинг не про тренды ради трендов.
Он про практические стратегические решения, которые бизнесу необходимо принимать уже сегодня, чтобы быть сильным завтра.
Мы сгруппировали 26 стратегий в 5 ключевых направлений развития бизнеса в 2026 году:
1) Стратегическая устойчивость и управление в турбулентности
2) Финансовая устойчивость и экономия ресурсов
3) AI и цифровая операционная модель
4) Команды и лидерская культура
5) Бизнес-экосистемы и расширение рыночного влияния
Каждое направление отвечает на один ключевой вызов предпринимателя:
Как принимать решения, когда будущее не очевидно — но оно наступает быстрее, чем раньше.
Этот рейтинг не про тренды ради трендов.
Он про практические стратегические решения, которые бизнесу необходимо принимать уже сегодня, чтобы быть сильным завтра.
Мы сгруппировали 26 стратегий в 5 ключевых направлений развития бизнеса в 2026 году:
1) Стратегическая устойчивость и управление в турбулентности
2) Финансовая устойчивость и экономия ресурсов
3) AI и цифровая операционная модель
4) Команды и лидерская культура
5) Бизнес-экосистемы и расширение рыночного влияния
Каждое направление отвечает на один ключевой вызов предпринимателя:
Как принимать решения, когда будущее не очевидно — но оно наступает быстрее, чем раньше.
Главная мысль
Будущее не наступает само по себе — его создают те, кто видит дальше и действует раньше.
2026 год — время предпринимателей, которые умеют думать глубоко, двигаться быстро и держать внутреннюю опору.
С уважением,
Команда New Vision
2026 год — время предпринимателей, которые умеют думать глубоко, двигаться быстро и держать внутреннюю опору.
С уважением,
Команда New Vision
Рейтинг New Vision Index
Стратегическая устойчивость и управление в турбулентности
01
Как принимать решения, когда мир нестабилен
№
Стратегия
Движение
Описание
01
Адаптивность и устойчивость
Выживает и растёт тот, кто быстрее перестраивается.
№
Стратегия
Движение
Описание
Адаптивность и устойчивость — фундамент стратегического лидерства 2026
Выживает и растёт тот, кто быстрее перестраивается.
Движение: вверх
Движение: вверх
2026 — год высокой турбулентности.
Мир входит в фазу длительной неопределённости: усиливается геополитическая фрагментация, цепочки поставок перестраиваются, доступ к капиталу усложняется, а конкуренция за технологии становится острее
.
Для Казахстана дополнительным фактором становится введение нового налогового кодекса — это меняет финансовую архитектуру бизнеса и требует точного управления ресурсами.
Бизнес сталкивается с новой реальностью, где прибыль — результат дисциплины, а не инерции, и где выживает не самый сильный, а самый гибкий.
Устойчивость перестаёт быть «подушкой безопасности», она становится стратегическим преимуществом, а адаптивность это не просто «пережить бурю» — это способность менять курс, перестраивать бизнес-модель, оптимизировать процессы и укреплять команду, не теряя темпа.
В условиях высокой турбулентности и неопределённости долгосрочное преимущество получают компании, которые заранее строят финансовую подушку на критические расходы, диверсифицируют клиентов и цепочки поставок, чтобы не зависеть от одного-двух ключевых источников, и внедряют цифровые панели управления, позволяющие видеть бизнес в режиме реального времени. В 2026 году предпринимателям важно проводить регулярные стратегические stress-test сессии, где вместе с командой моделируются рисковые сценарии и мгновенные реакции на них, а также формируется культура решения проблем, которая позволяет быстро перестраивать операционную модель и удерживать эффективность даже при сильных внешних колебаниях.
В новой реальности устойчивость = конкурентоспособность.
Адаптивность — это не временная мера, а стиль управления в долгую.
Рэй Далио
«Гибкость — это не слабость. Это способность оставаться сильным, когда мир меняется.»
Мир входит в фазу длительной неопределённости: усиливается геополитическая фрагментация, цепочки поставок перестраиваются, доступ к капиталу усложняется, а конкуренция за технологии становится острее
.
Для Казахстана дополнительным фактором становится введение нового налогового кодекса — это меняет финансовую архитектуру бизнеса и требует точного управления ресурсами.
Бизнес сталкивается с новой реальностью, где прибыль — результат дисциплины, а не инерции, и где выживает не самый сильный, а самый гибкий.
Устойчивость перестаёт быть «подушкой безопасности», она становится стратегическим преимуществом, а адаптивность это не просто «пережить бурю» — это способность менять курс, перестраивать бизнес-модель, оптимизировать процессы и укреплять команду, не теряя темпа.
В условиях высокой турбулентности и неопределённости долгосрочное преимущество получают компании, которые заранее строят финансовую подушку на критические расходы, диверсифицируют клиентов и цепочки поставок, чтобы не зависеть от одного-двух ключевых источников, и внедряют цифровые панели управления, позволяющие видеть бизнес в режиме реального времени. В 2026 году предпринимателям важно проводить регулярные стратегические stress-test сессии, где вместе с командой моделируются рисковые сценарии и мгновенные реакции на них, а также формируется культура решения проблем, которая позволяет быстро перестраивать операционную модель и удерживать эффективность даже при сильных внешних колебаниях.
В новой реальности устойчивость = конкурентоспособность.
Адаптивность — это не временная мера, а стиль управления в долгую.
Рэй Далио
«Гибкость — это не слабость. Это способность оставаться сильным, когда мир меняется.»
04
Эмоциональное лидерство
Лидер задаёт состояние команды и её скорость.
№
Стратегия
Движение
Описание
Эмоциональное лидерство — способность вести людей в эпоху неопределённости
Лидер задаёт состояние команды и её скорость.
Движение: вверх
Движение: вверх
2026 — время, когда технологии развиваются быстрее, чем наше мышление успевает адаптироваться. AI ускоряет принятие решений, процессы цифровизируются, скорость внедрения технологий растет экспоненциально, а эмоциональная устойчивость людей — нет.
Команды устают. Выгорание превращается в новую «пандемию». Люди всё чаще меняют работу не из-за денег, а из-за отношения, смысла и эмоциональной атмосферы.
В этой реальности лидерство перестаёт быть про контроль.
Лидер — это тот, кто способен давать ясность в хаосе, вдохновение в неопределённости и устойчивость в сложные времена.
Эмоциональное лидерство имеет ряд важных факторов, которыми должны овладеть современные лидеры, для того, чтобы темпы команды и скорость действий были на высоком уровне. Ведь, скорость команды = скорость мышления лидера + его эмоциональная устойчивость.
Эмоциональное лидерство — это способность:
Это не «мягкость» — это психологическая мощь.
Команда следует не за должностью, а за тем, чье состояние даёт опору.
Задачи предпринимателя в 2026 году:
В 2026 году выиграет не тот, у кого «сильнее структура», а тот, кто умеет удерживать людей живыми, включёнными и вдохновлёнными.
Робин Шарма
«Лидеры — это не те, кто командует. Лидеры — это те, кто вдохновляет.»
Команды устают. Выгорание превращается в новую «пандемию». Люди всё чаще меняют работу не из-за денег, а из-за отношения, смысла и эмоциональной атмосферы.
В этой реальности лидерство перестаёт быть про контроль.
Лидер — это тот, кто способен давать ясность в хаосе, вдохновение в неопределённости и устойчивость в сложные времена.
Эмоциональное лидерство имеет ряд важных факторов, которыми должны овладеть современные лидеры, для того, чтобы темпы команды и скорость действий были на высоком уровне. Ведь, скорость команды = скорость мышления лидера + его эмоциональная устойчивость.
Эмоциональное лидерство — это способность:
- держать опору внутри себя, чтобы команда не теряла темп;
- передавать уверенность не словами, а состоянием;
- управлять атмосферой в компании, потому что атмосфера → влияет на скорость решений;
- превращать тревогу в действие, а конфликт — в рост;
- сохранять смысл, когда стратегия меняется.
Это не «мягкость» — это психологическая мощь.
Команда следует не за должностью, а за тем, чье состояние даёт опору.
Задачи предпринимателя в 2026 году:
- проводить еженедельные разговоры-синхронизации с ключевыми людьми — не про KPI, а про состояние и фокус;
- снижать токсичную коммуникацию — она дороже любых финансовых потерь;
- развивать культуру обратной связи, где несогласие — не угроза, а вклад;
- учиться управлению энергией — своей и команды (сон, ритм, паузы, физическая форма — это инфраструктура лидерства);
- возвращать в бизнес смысл, а не только план по выручке.
В 2026 году выиграет не тот, у кого «сильнее структура», а тот, кто умеет удерживать людей живыми, включёнными и вдохновлёнными.
Робин Шарма
«Лидеры — это не те, кто командует. Лидеры — это те, кто вдохновляет.»
23
Форсайт и долгая мысль
Долгий горизонт даёт преимущество над реактивными игроками.
№
Стратегия
Движение
Описание
Форсайт и долгая мысль
Долгий горизонт даёт преимущество над реактивными игроками.
Движение: вверх
Движение: вверх
2026 — время, когда выигрывают не те, кто быстрее реагирует,
а те, кто видит дальше.
Мир стал слишком быстрым, чтобы жить только сегодняшним днём.
Но и слишком нестабильным, чтобы строить планы «по инерции».
Форсайт — это управленческая дисциплина смотреть на горизонт 5−10 лет вперёд:
предвидеть изменения технологий, поведения рынков, структур клиентов, моделей потребления.
Сильные предприниматели сегодня не просто отвечают на тренды, они создают их.
Они мыслят категориями будущего рынка, а не текущей выручки.
Долгая мысль — это когда стратегические решения принимаются не из страха потерять настоящее, а из желания создать будущее, куда хочется прийти.
В Казахстане бизнес переходит от «решать задачи месяца» к проектированию отраслей, экспортных коридоров, инновационных производств и новых городских хабов развития.
Что делать предпринимателю в 2026:
«Будущее создается теми, кто видит его раньше других.»
а те, кто видит дальше.
Мир стал слишком быстрым, чтобы жить только сегодняшним днём.
Но и слишком нестабильным, чтобы строить планы «по инерции».
Форсайт — это управленческая дисциплина смотреть на горизонт 5−10 лет вперёд:
предвидеть изменения технологий, поведения рынков, структур клиентов, моделей потребления.
Сильные предприниматели сегодня не просто отвечают на тренды, они создают их.
Они мыслят категориями будущего рынка, а не текущей выручки.
Долгая мысль — это когда стратегические решения принимаются не из страха потерять настоящее, а из желания создать будущее, куда хочется прийти.
В Казахстане бизнес переходит от «решать задачи месяца» к проектированию отраслей, экспортных коридоров, инновационных производств и новых городских хабов развития.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Ввести 90-дневные стратегические циклы — короткие эксперименты, направленные на долгую цель.
- Сформировать карту будущего рынка: какие игроки появятся, что исчезнет, каким станет клиент.
- Задать себе главный вопрос форсайта:
- «Если бы я создавал эту компанию с нуля сегодня, как бы она выглядела?»
- Проводить ежеквартальные форсайт-сессии с командой и внешними экспертами.
- Инвестировать время в изучение будущего технологий и как они будут изменять вашу отрасль
- Горизонт стратегического планирования (в годах)
- Количество форсайт-сессий в год
- Доля решений, принятых «от будущего», а не «от проблем»
- Наличие 10-летнего видения компании в одном листе (strategy canvas)
«Будущее создается теми, кто видит его раньше других.»
24
Медленная решительность, быстрая реализация
Направление выбираем тщательно — реализуем без промедления.
№
Стратегия
Движение
Описание
Медленная решительность, быстрая реализация
Направление выбираем тщательно — реализуем без промедления.
Движение: вверх
Движение: вверх
В 2026 выигрывают не те, кто действует «быстрее всех», а те, кто думает достаточно долго, чтобы выбрать правильное направление, и затем реализует решение без промедления.
В условиях высокой неопределённости ошибка направления стоит дороже,
чем ошибка скорости.
Медленная решительность — это способность лидера:
Быстрая реализация — это создание «ударных команд», короткие итерации и управление через контроль точек, а не через контроль людей.
Сильные предприниматели больше не пытаются «убедиться, что всё идеально» —
они тестируют рынок быстрыми прототипами, а не презентациями.
Новая культура: медленно выбираем направление, но быстро двигаемся вперёд.
Что делать предпринимателю в 2026:
«Делайте шаг. Если неправильно — поправите курс. Но стоя на месте не меняется ничего.»
В условиях высокой неопределённости ошибка направления стоит дороже,
чем ошибка скорости.
Медленная решительность — это способность лидера:
- Не поддаваться давлению немедленных действий
- Собрать данные, провести анализ, выслушать команду
- Увидеть проблему целиком, а не её поверхность
Быстрая реализация — это создание «ударных команд», короткие итерации и управление через контроль точек, а не через контроль людей.
Сильные предприниматели больше не пытаются «убедиться, что всё идеально» —
они тестируют рынок быстрыми прототипами, а не презентациями.
Новая культура: медленно выбираем направление, но быстро двигаемся вперёд.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Ввести правило: решения о стратегическом направлении принимаются на основе данных → а не эмоций.
- Разделять фазы: «решаем» ≠ «делаем».
- Запускать MVP-эксперименты до масштабных инвестиций.
- Сформировать кросс-функциональные «ударные команды» для реализации ключевых проектов.
- Отказаться от парализующего перфекционизма: лучше быстрые корректировки, чем долгие ожидания идеала.
- Время принятия ключевого решения (дни)
- Время от решения до первой реализации (недели)
- Количество прототипов / тестов в квартал
- Доля завершённых итераций без задержек
«Делайте шаг. Если неправильно — поправите курс. Но стоя на месте не меняется ничего.»
26
Экономия внимания / Фокус
Фокус — главный ограниченный ресурс 2026 года.
№
Стратегия
Движение
Описание
Экономия внимания – фокус на ключевой ресурс
Фокус — главный ограниченный ресурс 2026 года.
Движение: вверх
Движение: вверх
2026 год — время информационного шума и бесконечного переключения задач.
Внимание стало дефицитнее денег.
Компания может иметь капитал, технологии и команду — но проиграть потому что теряет фокус.
Главная угроза бизнесу сегодня — распыление:
слишком много проектов, слишком много инициатив, слишком много «важных» задач.
В условиях неопределённости выигрывают не "самые большие", а самые сфокусированные.
Фокус — это не про закрытие возможностей.
Фокус — это про выбор ключевого направления и последовательное движение в нём.
У предпринимателей есть иллюзия, что «быстрее = больше задач».
На самом деле быстрее = меньше задач, но выполняемых в глубину.
Лидер неразрывно связан со скоростью команды:
если лидер рассеивается → команда теряет ритм → бизнес теряет темп → рынок уходит вперёд.
В 2026 предпринимателям важно:
резко снижать когнитивную нагрузку и управлять вниманием, как финансовым ресурсом.
Что делать предпринимателю в 2026:
+ Гигиена внимания руководителя:
Метрики:
Стив Джобс
«Секрет успеха в бизнесе — знать, что стоит делать. А секрет провала — пытаться делать всё.»
Внимание стало дефицитнее денег.
Компания может иметь капитал, технологии и команду — но проиграть потому что теряет фокус.
Главная угроза бизнесу сегодня — распыление:
слишком много проектов, слишком много инициатив, слишком много «важных» задач.
В условиях неопределённости выигрывают не "самые большие", а самые сфокусированные.
Фокус — это не про закрытие возможностей.
Фокус — это про выбор ключевого направления и последовательное движение в нём.
У предпринимателей есть иллюзия, что «быстрее = больше задач».
На самом деле быстрее = меньше задач, но выполняемых в глубину.
Лидер неразрывно связан со скоростью команды:
если лидер рассеивается → команда теряет ритм → бизнес теряет темп → рынок уходит вперёд.
В 2026 предпринимателям важно:
резко снижать когнитивную нагрузку и управлять вниманием, как финансовым ресурсом.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Правило «3 главных приоритета» на неделю / месяц / квартал.
- Всё остальное → архив или пауза.
- Запрет на параллельные стратегические проекты.Компания растёт быстрее, если делает один прорыв, а не десять отвлечений.
- Сократить количество KPI → оставить только влияющие на результат.
- Отказ от "малозначимых побед".
- Не всё, что можно сделать — нужно делать.
+ Гигиена внимания руководителя:
- 2 часа в день без мессенджеров (deep work)
- совещания ≤ 45 минут
- один день в неделю — «день мысли», без операционки
Метрики:
- Количество активных стратегических направлений (норма — ≤3)
- FTR: First Time Right — качество решений с первой попытки
- Среднее количество переключений задач у ключевых сотрудников (цель — ↓ 40%)
Стив Джобс
«Секрет успеха в бизнесе — знать, что стоит делать. А секрет провала — пытаться делать всё.»
Финансовая устойчивость и экономия ресурсов
02
Деньги становятся дорогими → эффективность становится стратегией
№
Стратегия
Движение
Описание
05
Финансовая дисциплина и капитал
Маржа важнее оборота, кэш важнее амбиций.
№
Стратегия
Движение
Описание
Финансовая дисциплина и капитал – «Доктрина эффективности»
Маржа важнее оборота, кэш важнее амбиций.
Движение: вверх
Движение: вверх
Стоимость капитала растёт, внешние рынки нестабильны, доступ к финансированию усложняется, а требования инвесторов становятся жёстче.
Бизнес входит в период, когда эффективность важнее экспансии, а маржинальность — важнее масштаба.
Побеждает не тот, кто растёт быстрее, а тот, кто умеет контролировать издержки, капитал и кэш.
При этом, финансовая дисциплина становится не бухгалтерской задачей, а ядром стратегии. Для Казахстана это имеет решающее значение, особенно в свете введения нового налогового кодекса, который меняет: финансовое планирование, структуру издержек и принципы формирования прибыли.
Задачи предпринимателя:
а не инерции или удачной конъюнктуры.
Уоррен Баффет
«Сделай так, чтобы деньги работали, пока ты спишь.
Если этого не происходит — ты работаешь на деньги.»
Бизнес входит в период, когда эффективность важнее экспансии, а маржинальность — важнее масштаба.
Побеждает не тот, кто растёт быстрее, а тот, кто умеет контролировать издержки, капитал и кэш.
При этом, финансовая дисциплина становится не бухгалтерской задачей, а ядром стратегии. Для Казахстана это имеет решающее значение, особенно в свете введения нового налогового кодекса, который меняет: финансовое планирование, структуру издержек и принципы формирования прибыли.
Задачи предпринимателя:
- Перейти от бюджета «снизу вверх» к модели «сверху вниз». Сначала целевая прибыль и маржинальность — потом всё остальное.
- Построить налоговую архитектуру заранее: проводить квартальное моделирование налоговой нагрузки на разные сценарии.
- Пересмотреть кредитную нагрузку. Высокий долг в нестабильные периоды — один из главных рисков.
- Создать запас ликвидности. Финансовая подушка на 6−12 месяцев — стандарт новой реальности.
- Сделать прозрачные казначейские процессы. Контроль платежей = контроль будущего.
а не инерции или удачной конъюнктуры.
Уоррен Баффет
«Сделай так, чтобы деньги работали, пока ты спишь.
Если этого не происходит — ты работаешь на деньги.»
18
Сбалансированный рост вместо гонки за объемом
Рост должен усиливать бизнес, а не разрушать.
№
Стратегия
Движение
Описание
Сбалансированный рост вместо гонки за объемом
Рост должен усиливать бизнес, а не разрушать.
Движение: горизонтально
Движение: горизонтально
В до-пандемийное время бизнес жил в логике: «Расти любой ценой.»
Дешёвый капитал, бурный спрос, агрессивные рынки позволяли масштабироваться быстро, часто — без проверки бизнес-модели на эффективность.
После Ковида всё иначе.
Капитал стал дорогим. Рынки насыщенными. Риски — выше.
Теперь рост должен быть не быстрым, а управляемым.
Не максимальным — а здоровым.
Рост ради роста приводит к раздуванию штата, хаосу, потере маржинальности и выгоранию ключевых людей.
Рост ради устойчивости — делает бизнес живучим, гибким и долгосрочным.
Лидер теперь отвечает не за «громкие цифры», а за прочность структуры: чтобы каждая новая ступень роста не ломала компанию, а усиливала её.
Что делать предпринимателю в 2026:
Эдвард Эбби, публицист и мыслитель
«Рост ради роста — идеология раковой клетки.»
Дешёвый капитал, бурный спрос, агрессивные рынки позволяли масштабироваться быстро, часто — без проверки бизнес-модели на эффективность.
После Ковида всё иначе.
Капитал стал дорогим. Рынки насыщенными. Риски — выше.
Теперь рост должен быть не быстрым, а управляемым.
Не максимальным — а здоровым.
Рост ради роста приводит к раздуванию штата, хаосу, потере маржинальности и выгоранию ключевых людей.
Рост ради устойчивости — делает бизнес живучим, гибким и долгосрочным.
Лидер теперь отвечает не за «громкие цифры», а за прочность структуры: чтобы каждая новая ступень роста не ломала компанию, а усиливала её.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Перейти от годовых целей к квартальным циклам масштабирования (90-days cycles).
- Ввести принцип «Рост только если процессы готовы».
- Регулярно измерять насколько команда выдерживает темп — не доводя до выгорания.
- Строить масштабируемые процессы до повышения оборота, а не после.
- Сравнивать себя не с «рынком», а со своей оптимальной траекторией.
- Маржинальность при росте выручки
- Стабильность ключевых сотрудников (retention)
- Нагрузка на процессы (зоны перегрева)
- Готовность инфраструктуры к масштабированию
Эдвард Эбби, публицист и мыслитель
«Рост ради роста — идеология раковой клетки.»
08
ESG 2.0: польза, а не риторика
Экономия ресурсов = повышение маржинальности.
№
Стратегия
Движение
Описание
ESG 2.0: польза, а не риторика
Экономия ресурсов = повышение маржинальности.
Движение: горизонтально
Движение: горизонтально
ESG перестал быть модным словом и стал экономической необходимостью. Сегодня — это не про «социальную ответственность ради имиджа», а про выживаемость и эффективность бизнеса.
Рост стоимости энергии, логистических цепочек и операционных затрат делает компании, которые умеют экономить ресурсы, оптимизировать энергопотребление, перерабатывать и повторно использовать материалы, объективно более выгодными и устойчивыми.
ESG 2.0 = меньше затрат + выше маржинальность + устойчивость к рынку.
Это рациональная стратегия, а не идеология.
Оптимизация выбросов, маршрутов, складов и материалов не для отчётов, а для уменьшения издержек и повышения эффективности.
Что делать предпринимателю в 2026:
«Устойчивый бизнес — это прежде всего эффективный бизнес.»
Рост стоимости энергии, логистических цепочек и операционных затрат делает компании, которые умеют экономить ресурсы, оптимизировать энергопотребление, перерабатывать и повторно использовать материалы, объективно более выгодными и устойчивыми.
ESG 2.0 = меньше затрат + выше маржинальность + устойчивость к рынку.
Это рациональная стратегия, а не идеология.
Оптимизация выбросов, маршрутов, складов и материалов не для отчётов, а для уменьшения издержек и повышения эффективности.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Провести аудит затрат: где тратим больше всего энергии, ресурсов, времени.
- Внедрить энергоэффективные решения: теплоизоляция, устойчивая энергетика, умное отопление, IoT-датчики.
- Переработка и повторное использование: от упаковки до сырья.
- Оптимизировать логистику: маршрутизация с AI, консолидация поставок, локализация складов.
- Включить KPI по экономии ресурсов в цели команды.
- Снижение себестоимости (%)
- Энергоэффективность на единицу продукции/услуги
- Доля переработанных или повторно использованных материалов
- Сокращение логистических издержек
«Устойчивый бизнес — это прежде всего эффективный бизнес.»
20
Вертикальная интеграция
Контроль цепочки = снижение риска и управление маржей.
№
Стратегия
Движение
Описание
Вертикальная интеграция
Контроль цепочки = снижение риска и управление маржей.
Движение: горизонтально
Движение: горизонтально
В условиях высокой рыночной турбулентности контроль цепочки создания стоимости становится ключевым преимуществом.
Компании, которые закрывают критические этапы внутри: производство, логистику, сервис, поставки сырья или технологий — получают устойчивость, предсказуемость и управляемость маржинальности.
Вертикальная интеграция — это не «всё делать самому», это осознанный выбор тех зон, где зависимость от внешних игроков создаёт риски.
Когда компания контролирует ключевые звенья, она может снижать себестоимость, удерживать качество на высоком уровне, быстрее масштабироваться на новые рынки, быть устойчивой к вызовам и не оказываться в заложниках у одного поставщика или партнёра.
В 2026 году вертикальная интеграция перестаёт быть стратегией «гигантов» — её используют и средние компании, чтобы укрепить устойчивость и повысить маржу.
Что делать предпринимателю в 2026:
«Контролируй своё снабжение, производство и распределение — и ты контролируешь свой бизнес.»
Компании, которые закрывают критические этапы внутри: производство, логистику, сервис, поставки сырья или технологий — получают устойчивость, предсказуемость и управляемость маржинальности.
Вертикальная интеграция — это не «всё делать самому», это осознанный выбор тех зон, где зависимость от внешних игроков создаёт риски.
Когда компания контролирует ключевые звенья, она может снижать себестоимость, удерживать качество на высоком уровне, быстрее масштабироваться на новые рынки, быть устойчивой к вызовам и не оказываться в заложниках у одного поставщика или партнёра.
В 2026 году вертикальная интеграция перестаёт быть стратегией «гигантов» — её используют и средние компании, чтобы укрепить устойчивость и повысить маржу.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Определить 1−2 критичных звена цепочки, где зависимость наиболее опасна (поставщик, подрядчик, канал продаж).
- Рассмотреть совместные предприятия (JV), частичное вхождение или выкуп долей у ключевых партнёров.
- Укрепить логистическую и производственную архитектуру, чтобы она выдерживала нагрузку при росте.
- Сформировать единые стандарты качества на всех этапах.
- Перейти от «транзакций» с партнёрами к долгосрочным контрактным отношениям.
- Доля цепочки, контролируемая компанией
- Маржинальность продукта/сервиса
- Снижение зависимости от 1−2 ключевых поставщиков
- Устойчивость поставок при внешних сбоях
«Контролируй своё снабжение, производство и распределение — и ты контролируешь свой бизнес.»
AI и цифровая операционная модель
03
Скорость управления → новое преимущество
№
Стратегия
Движение
Описание
02
AI-First
ИИ становится архитектурой решений, а не просто инструментом.
№
Стратегия
Движение
Описание
AI-First — Искусственный интеллект как базовая инфраструктура
ИИ становится архитектурой решений, а не просто инструментом.
Движение: вверх
Движение: вверх
2026 — это не просто про «использовать цифровые инструменты».
Это про переход к операционной модели, где данные, процессы и принятие решений соединены в единую систему.
Бизнес, который управляется ощущениями, а не данными — теряет скорость. А скорость в 2026 году = конкурентное преимущество.
ИИ — это новый двигатель бизнеса, который берёт на себя анализ данных, прогнозирование, автоматизацию процессов и подготовку решений.
В компаниях, где AI встроен в операции, команда тратит меньше времени на рутину и больше — на стратегию и рост.
Переход в цифровую операционную модель — это не про технологии, а про культуру управления. Цель предпринимателей — убрать «ручное управление» и субъективные решения, заменив их прозрачными процессами и данными в реальном времени. Руководитель должен видеть бизнес не в конце месяца по отчетам, а в моменте — когда решение всё ещё способно изменить результат. Компании, которые внедряют ИИ во все ключевые процессы (продажи, финансы, HR, продукт) — растут в 3–7 раз быстрее.
Для этого в 2026 году предпринимателю важно:
Метрикой успеха внедрения ИИ в операционные процессы компании станет:
- % процессов, автоматизированных с помощью AI
- снижение времени, уходящее на рутинные задачи (должно снижаться)
- рост производительности на сотрудников
и в конечном счете, это новые стратегические решения, которые действительно создают ценностью.
Сатья Наделла (CEO Microsoft):
«Искусственный интеллект не заменит людей.
Он заменит людей, которые не используют искусственный интеллект.»
Это про переход к операционной модели, где данные, процессы и принятие решений соединены в единую систему.
Бизнес, который управляется ощущениями, а не данными — теряет скорость. А скорость в 2026 году = конкурентное преимущество.
ИИ — это новый двигатель бизнеса, который берёт на себя анализ данных, прогнозирование, автоматизацию процессов и подготовку решений.
В компаниях, где AI встроен в операции, команда тратит меньше времени на рутину и больше — на стратегию и рост.
Переход в цифровую операционную модель — это не про технологии, а про культуру управления. Цель предпринимателей — убрать «ручное управление» и субъективные решения, заменив их прозрачными процессами и данными в реальном времени. Руководитель должен видеть бизнес не в конце месяца по отчетам, а в моменте — когда решение всё ещё способно изменить результат. Компании, которые внедряют ИИ во все ключевые процессы (продажи, финансы, HR, продукт) — растут в 3–7 раз быстрее.
Для этого в 2026 году предпринимателю важно:
- оцифровать ключевые процессы (продажи, финансы, производство, HR)
- назначить AI-лидера - не «айтишника», а управленца, отвечающего за внедрение
- ввести обязательное обучение команды работе с AI — минимум 2 часа в неделю (это новая грамотность)
- внедрить управленческие дашборды, использовать AI прогнозирование
- заменить часть рутинных операций AI-ассистентами, и ввести ключевой принцип: «Решения принимаются только на основании данных — не интуиции».
Метрикой успеха внедрения ИИ в операционные процессы компании станет:
- % процессов, автоматизированных с помощью AI
- снижение времени, уходящее на рутинные задачи (должно снижаться)
- рост производительности на сотрудников
и в конечном счете, это новые стратегические решения, которые действительно создают ценностью.
Сатья Наделла (CEO Microsoft):
«Искусственный интеллект не заменит людей.
Он заменит людей, которые не используют искусственный интеллект.»
06
Данные как деловой капитал
Данные = новый актив, влияющий на стоимость компании.
№
Стратегия
Движение
Описание
Данные как деловой капитал — новая валюта конкурентоспособности
Данные = новый актив, влияющий на стоимость компании.
Движение: горизонтально
Движение: горизонтально
Данные перестают быть «отчётами ради отчётности» — они становятся активом, который определяет стоимость и скорость компании.
В 2026 году выигрывают бизнесы, которые не «собирают информацию», а превращают её в решения.
Данные становятся таким же капиталом, как деньги, люди и технологии. Однако, большинство компаний по-прежнему «копят информацию», но не превращают её в силу. А выигрывают те, кто превращает данные в управленческое преимущество: в маркетинге, продажах, продукте, логистике, финансах и HR.
Компании, фиксирующие и анализирующие данные клиентов, продуктов, процессов и рынка, видят риски раньше других, точнее прогнозируют спрос, быстрее оптимизируют издержки и растут не за счёт удачи, а за счёт управляемой стратегии.
Эта стратегия не про сложные системы — она про привычку управлять фактами, а не ощущениями.
Что делать предпринимателю:
У. Эдвардс Деминг, архитектор современной бизнес-аналитики Toyota
«Без данных ты всего лишь человек с мнением.»
В 2026 году выигрывают бизнесы, которые не «собирают информацию», а превращают её в решения.
Данные становятся таким же капиталом, как деньги, люди и технологии. Однако, большинство компаний по-прежнему «копят информацию», но не превращают её в силу. А выигрывают те, кто превращает данные в управленческое преимущество: в маркетинге, продажах, продукте, логистике, финансах и HR.
Компании, фиксирующие и анализирующие данные клиентов, продуктов, процессов и рынка, видят риски раньше других, точнее прогнозируют спрос, быстрее оптимизируют издержки и растут не за счёт удачи, а за счёт управляемой стратегии.
Эта стратегия не про сложные системы — она про привычку управлять фактами, а не ощущениями.
Что делать предпринимателю:
- Вести единый реестр ключевых данных: продажи, финансы, маржа, воронка, удержание.
- Принять правило: "Если не измеряем — значит не управляем".
- Назначить владельца данных — человека, отвечающего за их качество и применение.
- Использовать предиктивную аналитику: прогноз спроса, оттока, маржи.
У. Эдвардс Деминг, архитектор современной бизнес-аналитики Toyota
«Без данных ты всего лишь человек с мнением.»
07
Автоматизация = Рост
Убираем ручной труд → растёт масштаб и точность.
№
Стратегия
Движение
Описание
Автоматизация = Рост
Убираем ручной труд → растёт масштаб и точность.
Движение: горизонтально
Движение: горизонтально
2026 — это время, когда масштаб определяется не количеством людей, а количеством процессов, работающих без людей.
Автоматизация — не про «избавиться от сотрудников», а про освободить людей для роста, а не для рутинных кликов.
В бизнесе выигрывают компании, которые упрощают всё, что повторяется: от обработки заявок и выставления счетов — до формирования отчётов, логистики и клиентского сервиса.
Каждый ручной процесс стоит бизнесу денег:
время → ошибка → потери → замедление.
Когда процессы автоматизированы — компания растёт быстрее, стабильнее и дешевле, а маржа увеличивается естественно.
Что делать предпринимателю:
Результат — скорость принятия решений и рост мощности бизнеса.
Джефф Безос
«Бизнес растёт не когда больше людей — а когда меньше ручной работы.»
Автоматизация — не про «избавиться от сотрудников», а про освободить людей для роста, а не для рутинных кликов.
В бизнесе выигрывают компании, которые упрощают всё, что повторяется: от обработки заявок и выставления счетов — до формирования отчётов, логистики и клиентского сервиса.
Каждый ручной процесс стоит бизнесу денег:
время → ошибка → потери → замедление.
Когда процессы автоматизированы — компания растёт быстрее, стабильнее и дешевле, а маржа увеличивается естественно.
Что делать предпринимателю:
- Провести «инвентаризацию рутины»:составить список процессов, которые повторяются ежедневно/еженедельно.
- Автоматизировать сначала самое частое и самое «дорогое» по времени.
- Использовать связки простых инструментов: CRM → WhatsApp → Контракты → Оплата → Аналитика.
- Назначить в компании роль: Ответственный за автоматизацию процессов — даже если команда небольшая.
- Ввести принцип: «Если процесс повторяется больше 5 раз в месяц — он должен быть автоматизирован».
Результат — скорость принятия решений и рост мощности бизнеса.
Джефф Безос
«Бизнес растёт не когда больше людей — а когда меньше ручной работы.»
11
Кибер-устойчивость
Репутационные атаки в digital опаснее экономических.
№
Стратегия
Движение
Описание
Кибер-устойчивость – новая защита репутации
Репутационные атаки в digital опаснее экономических.
Движение: горизонтально
Движение: горизонтально
2026 год — это момент, когда кибербезопасность становится не IT-вопросом, а вопросом выживания бизнеса.
Сегодня информационная атака может стоить дороже, чем экономический сбой. Один взлом CRM, утечка клиентской базы, блокировка веб-ресурсов компании, или вброс дезинформации — и компания теряет доверие, клиентов, партнёров и репутацию.
А восстановить доверие — в 10 раз дороже, чем продать что-то заново.
Кибер-устойчивость — это не «поставить антивирус».
Это системная готовность защищаться и быстро восстанавливаться.
В 2026 году угрозы становятся сложнее:
ИИ генерирует фишинговые письма, deepfake подделывает голоса руководителей, а атаки на инфраструктуру становятся полностью автоматизированными.
Побеждают не те, кто «не допускает атак», а те, кто готов реагировать быстро.
Что предпринимателю делать в 2026:
«Компания уязвима ровно настолько, насколько уязвим самый невнимательный сотрудник».
Джон Чемберс, экс-CEO Cisco
«Есть два вида компаний: те, кто уже подвергался кибератаке, и те, кто ещё не знает, что подвергся.»
Сегодня информационная атака может стоить дороже, чем экономический сбой. Один взлом CRM, утечка клиентской базы, блокировка веб-ресурсов компании, или вброс дезинформации — и компания теряет доверие, клиентов, партнёров и репутацию.
А восстановить доверие — в 10 раз дороже, чем продать что-то заново.
Кибер-устойчивость — это не «поставить антивирус».
Это системная готовность защищаться и быстро восстанавливаться.
В 2026 году угрозы становятся сложнее:
ИИ генерирует фишинговые письма, deepfake подделывает голоса руководителей, а атаки на инфраструктуру становятся полностью автоматизированными.
Побеждают не те, кто «не допускает атак», а те, кто готов реагировать быстро.
Что предпринимателю делать в 2026:
- Сделать аудит всех систем и каналов данных (CRM, облака, документооборот, API).
- Ввести двухфакторную аутентификацию для всех сотрудников — без исключений.
- Создать резервные каналы: связи, данных, поставок — чтобы не останавливаться при атаке.
- Регулярно обучать сотрудников цифровой гигиене (соцсети, доступы, публичность).
- Назначить ответственного за кибер-устойчивость (даже в малом бизнесе).
- Сформировать план реагирования на кризисные ситуации, включая коммуникацию с клиентами.
- Время восстановления после сбоя (Recovery Time)
- Количество точек риска доступов (Access Risk Score)
- План реагирования прописан и протестирован (Да / Нет)
«Компания уязвима ровно настолько, насколько уязвим самый невнимательный сотрудник».
Джон Чемберс, экс-CEO Cisco
«Есть два вида компаний: те, кто уже подвергался кибератаке, и те, кто ещё не знает, что подвергся.»
13
Люди + ИИ = новые команды
Команда с ИИ быстрее и сильнее, чем просто команда.
№
Стратегия
Движение
Описание
Люди + ИИ = новые команды
Команда с ИИ быстрее и сильнее, чем просто команда.
Движение: вверх
Движение: вверх
Побеждают не компании «без ИИ» и не компании «только на ИИ».
Побеждают компании, где люди работают вместе с алгоритмами, усиливая друг друга.
Задача лидера теперь — не просто дать инструменты, а перепрошить культуру. Научить команду воспринимать ИИ как коллегу, а не как конкурента.
Это означает:
Что делать предпринимателю в 2026:
ИИ — не заменяет людей, он заменяет людей без навыка работать с ИИ.
Дженсен Хуанг, основатель NVIDIA
«Искусственный интеллект не отнимет вашу работу. Её отнимет человек, который умеет работать с искусственным интеллектом.»
Побеждают компании, где люди работают вместе с алгоритмами, усиливая друг друга.
Задача лидера теперь — не просто дать инструменты, а перепрошить культуру. Научить команду воспринимать ИИ как коллегу, а не как конкурента.
Это означает:
- убрать страх заменить человека;
- показать, как ИИ снимает операционную нагрузку;
- высвободить энергию команды для поиска новых возможностей.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Назначить AI-наставника внутри команды.
- Обучать сотрудников использовать ИИ не «от случая к случаю», а ежедневно.
- Заменить рутинные операции в компании на AI-автоматизацию (документы, отчёты, CRM, запросы).
- Измерять не «сколько ИИ внедрено», а сколько времени и денег он реально экономит.
- % задач, где используется ИИ ежедневно
- Экономия часов сотрудников в неделю
- Ускорение скорости принятия решений (до +40% в компаниях, где ИИ введён системно)
ИИ — не заменяет людей, он заменяет людей без навыка работать с ИИ.
Дженсен Хуанг, основатель NVIDIA
«Искусственный интеллект не отнимет вашу работу. Её отнимет человек, который умеет работать с искусственным интеллектом.»
21
Операционная чистота
Простые процессы = быстрая компания.
№
Стратегия
Движение
Описание
Операционная чистота
Простые процессы = быстрая компания.
Движение: вверх
Движение: вверх
2026 — это время, когда сложность убивает скорость.
Компании, перегруженные регламентами, бесконечными согласованиями и тяжёлыми процессами — становятся медленными, токсичными и уязвимыми.
Операционная чистота — это умение:
Это буквально манёвренность компании.
Что делать предпринимателю в 2026:
«Скорость компании определяется самым медленным её звеном.»
Компании, перегруженные регламентами, бесконечными согласованиями и тяжёлыми процессами — становятся медленными, токсичными и уязвимыми.
Операционная чистота — это умение:
- убирать лишнее,
- сокращать цепочки согласований,
- устранять дублирующие функции,
- избавляться от бюрократии и накопленного организационного «мусора».
Это буквально манёвренность компании.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Провести аудит процессов → выявить «узкие горлышки» и точки потерь времени.
- Сократить уровни согласований (любой процесс > 3 шагов — кандидат на упрощение).
- Ввести принцип «один владелец — одна ответственность».
- Убрать дублирующие процессы и роли (особенно «проверяющих проверяющих»).
- Превратить процессы в простые чек-листы вместо «толстых регламентов».
- Cycle Time (скорость выполнения процессов)
- Количество уровней согласований
- % процессов с назначенным владельцем
- Время от решения → до внедрения
«Скорость компании определяется самым медленным её звеном.»
Команды и лидерская культура
04
Люди — это скорость и устойчивость компании
№
Стратегия
Движение
Описание
03
Скорость обучения команды
Обучаемость = конкурентоспособность.
№
Стратегия
Движение
Описание
Скорость обучения команды – новая форма конкурентноспособности
Обучаемость = конкурентоспособность.
Движение: вверх
Движение: вверх
В 2026 году побеждает не тот бизнес, у кого больше ресурсов, а тот, кто быстрее учится.
Мир меняется быстрее, чем когда-либо: технологии обновляются ежемесячно, рынки переформатируются за полгода, а профессии устаревают в течение 2–3 лет.
Компании, которые делают «ставку на знания один раз» — проиграют. Компании, которые строят культуру постоянного развития — получают стратегическое преимущество в условиях турбулентности.
Сегодня ключевая задача лидера — не просто управлять, а учить команду учиться. Не знание становится преимуществом, а скорость его освоения.
Компании нового типа:
Что делать предпринимателю в 2026:
Метрики:
«Рост команды — это рост компании. Другого пути нет.»
Мир меняется быстрее, чем когда-либо: технологии обновляются ежемесячно, рынки переформатируются за полгода, а профессии устаревают в течение 2–3 лет.
Компании, которые делают «ставку на знания один раз» — проиграют. Компании, которые строят культуру постоянного развития — получают стратегическое преимущество в условиях турбулентности.
Сегодня ключевая задача лидера — не просто управлять, а учить команду учиться. Не знание становится преимуществом, а скорость его освоения.
Компании нового типа:
- создают внутренние академии и библиотеки знаний,
- внедряют обучающие циклы 1 час в день / 5 часов в неделю (эффект резонанса),
- используют AI-тьюторов для персонализированного развития,
- делают обучение частью рабочих процессов, а не «дополнительной опцией».
Что делать предпринимателю в 2026:
- Ввести еженедельные обучающие циклы для команды (короткие, но регулярные).
- Создать внутреннюю «академию» — AI наставник, мастер-классы, библиотеку документов, кейсов и разборов внутри компании.
- Изменить систему оценки: эффективный сотрудник = тот, кто растёт быстрее роли.
Метрики:
- Количество часов обучения на сотрудника per month.
- Рост скорости принятия решений команды.
- Количество внутренних улучшений и инициатив.
«Рост команды — это рост компании. Другого пути нет.»
15
Многоуровневое лидерство
Решения принимают многие, не один.
№
Стратегия
Движение
Описание
Многоуровневое лидерство
Решения принимают многие, не один.
Движение: вверх
Движение: вверх
В 2026 году компании, построенные вокруг одного сильного лидера, становятся уязвимыми.
Одно звено ломается — система падает.
Бизнес, где только основатель принимает ключевые решения, теряет скорость, не масштабируется и сталкивается с выгоранием.
Сильная компания — это компания, где много людей умеют думать, принимать решения и брать ответственность. Лидерство становится распределённым, а не сосредоточенным в одном человеке.
Это значит:
Что делать предпринимателю в 2026:
«Если в компании растут лидеры — растёт всё остальное.»
Одно звено ломается — система падает.
Бизнес, где только основатель принимает ключевые решения, теряет скорость, не масштабируется и сталкивается с выгоранием.
Сильная компания — это компания, где много людей умеют думать, принимать решения и брать ответственность. Лидерство становится распределённым, а не сосредоточенным в одном человеке.
Это значит:
- решения принимаются там, где рождается информация, а не «наверху»;
- люди развиваются не «до уровня исполнителя», а до уровня владельца зоны;
- ответственность не отталкивается вверх, а движется внутрь команды.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Сформировать систему заместителей и лидеров по ключевым направлениям.
- Ввести матрицу ответственности RACI — чтобы каждый знал: за что он владелец, а не просто исполнитель.
- Упразднить «узкие горлышки» — где решения завязаны на 1 человека.
- Ввести ежемесячные сессии лидерского роста для ключевой команды.
- Перевести руководителей с роли «контролирую» в роль «развиваю и направляю».
- Количество лидеров, принимающих самостоятельные решения
- Скорость принятия решений по направлениям
- Доля задач, не требующих согласования с основателем/CEO
- Риск-матрица зависимости от ключевых людей
«Если в компании растут лидеры — растёт всё остальное.»
16
Гиперпрозрачность в коммуникациях
Открытость ускоряет доверие → доверие ускоряет работу.
№
Стратегия
Движение
Описание
Гиперпрозрачность в коммуникациях
Открытость ускоряет доверие → доверие ускоряет работу.
Движение: горизонтально
Движение: горизонтально
В 2026 году культура закрытых кабинетов и управленческих «тайн» больше не работает. Команды нового поколения — особенно поколение Z и молодые СЕО — ожидают открытости, смысла и вовлечённости.
Если сотрудники не понимают, куда идёт компания, они не могут вовлечённо работать в этом направлении.
Гиперпрозрачность — это не «рассказывать всё», это сознательно делиться ключевыми элементами управления:
Это создает доверие внутри команды, высокую скорость коммуникаций, способность реагировать на вызовы, ну и конечно же внутреннюю ответственность в компании среди ее сотрудников.
Главное — честность важнее идеальности. Сотрудники быстрее примут «проблема есть» чем «всё под контролем» — когда это не так.
Что делать предпринимателю в 2026:
«Люди могут вынести правду. Они не выносят её отсутствие.»
Если сотрудники не понимают, куда идёт компания, они не могут вовлечённо работать в этом направлении.
Гиперпрозрачность — это не «рассказывать всё», это сознательно делиться ключевыми элементами управления:
- стратегическими целями,
- ключевыми результатами (KPIs / OKR),
- реальными проблемами,
- логикой принятия решений.
Это создает доверие внутри команды, высокую скорость коммуникаций, способность реагировать на вызовы, ну и конечно же внутреннюю ответственность в компании среди ее сотрудников.
Главное — честность важнее идеальности. Сотрудники быстрее примут «проблема есть» чем «всё под контролем» — когда это не так.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Проводить еженедельные «сессии смысла» — где руководитель объясняет логику решений.
- Внедрить общие панели показателей (финансы, продажи, сроки) — чтобы команда видела состояние бизнеса.
- Говорить о проблемах прямо и быстро, чтобы не тратить ресурсы на догадки.
- Учить менеджеров обратной связи без агрессии и без «сахара».
- Запустить ритуал: «Одна победа — один урок недели».
- Скорость принятия решений в командах
- Уровень вовлеченности сотрудников (eNPS)
- Количество инициатив «снизу»
- Снижение внутренних конфликтов и недосказанности
«Люди могут вынести правду. Они не выносят её отсутствие.»
17
Культура эмоциональной устойчивости
Психологически устойчивые команды выдерживают темп.
№
Стратегия
Движение
Описание
Культура эмоциональной устойчивости
Психологически устойчивые команды выдерживают темп.
Движение: горизонтально
Движение: горизонтально
2026 — год, когда давление на предпринимателей и команды будет только расти: скорость изменений, новые правила, неопределённость, высокая конкуренция, информационный шум.
Побеждает не самая сильная компания, а самая устойчивая психологически. Сильные компании учат людей не избегать стресса, а функционировать внутри него — спокойно, сфокусировано, без потери качества решений.
Психологическая устойчивость команда — это супер навыки, которые помогают команде восстанавливаться быстро после ошибок, сохранять ясность мышления в сложных периодах, не выгорать и не «ломаться» под потоком задач, ну и конечно же продолжать действовать, когда эмоции колеблются.
Это больше не «soft-skills» история, это инфраструктура выживания компании.
Лидер здесь играет ключевую роль: он задаёт тон.
Если лидер тревожен — тревожен весь бизнес.
Если лидер держит внутренний центр — команда стоит устойчиво.
Что делать предпринимателю в 2026:
«Стресс — это не то, что с нами происходит. Стресс — это наша реакция на происходящее.»
Побеждает не самая сильная компания, а самая устойчивая психологически. Сильные компании учат людей не избегать стресса, а функционировать внутри него — спокойно, сфокусировано, без потери качества решений.
Психологическая устойчивость команда — это супер навыки, которые помогают команде восстанавливаться быстро после ошибок, сохранять ясность мышления в сложных периодах, не выгорать и не «ломаться» под потоком задач, ну и конечно же продолжать действовать, когда эмоции колеблются.
Это больше не «soft-skills» история, это инфраструктура выживания компании.
Лидер здесь играет ключевую роль: он задаёт тон.
Если лидер тревожен — тревожен весь бизнес.
Если лидер держит внутренний центр — команда стоит устойчиво.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Ввести ритуалы восстановления: утренние собрания без хаоса, «тишина 15 минут» перед стратегическими совещаниями.
- Включить в развитие команды навыки эмоционального самоконтроля, стресс-менеджмента и осознанности.
- Снизить штраф за ошибку — усилить разбор и выводы (культура обучения, а не наказания).
- Создать пространство диалога, где можно говорить о трудностях без страха последствий.
- Лидеру — лично работать с коучем/ментором, чтобы держать внутреннюю опору.
- Показатель выгорания команды (HR-диагностика)
- Скорость восстановления после провалов
- Количество инициатив в стрессовые периоды
- Устойчивость ключевых сотрудников (retention)
«Стресс — это не то, что с нами происходит. Стресс — это наша реакция на происходящее.»
25
Репутация как главный актив
Доверие — самая дорогая валюта 2026 года.
№
Стратегия
Движение
Описание
Репутация как главный актив
Доверие — самая дорогая валюта 2026 года.
Движение: вверх
Движение: вверх
В 2026 году репутация становится главным экономическим ресурсом.
Доверие — новая валюта и оно работает быстрее, чем реклама, PR и продажи.
Покупатели, партнёры, инвесторы выбирают не продукт и не компанию — они выбирают того, кому верят.
Репутация — это не «имидж» и не «красивые слова».
Это совпадение действий, решений и принципов.
Это то, что говорят о вас когда вас нет в комнате.
Сильная репутация:
В эпоху социальных сетей репутационные удары происходят мгновенно
и становятся публичными навсегда.
Что делать предпринимателю в 2026:
«Потребители забывают, что вы сказали. Они никогда не забудут, что вы заставили их почувствовать.»
Доверие — новая валюта и оно работает быстрее, чем реклама, PR и продажи.
Покупатели, партнёры, инвесторы выбирают не продукт и не компанию — они выбирают того, кому верят.
Репутация — это не «имидж» и не «красивые слова».
Это совпадение действий, решений и принципов.
Это то, что говорят о вас когда вас нет в комнате.
Сильная репутация:
- снижает стоимость привлечения клиентов (CAC ↓)
- увеличивает скорость сделок (цикл принятия решений ↓)
- повышает ценность компании (brand equity ↑)
- привлекает сильных людей в команду (talent gravity ↑)
В эпоху социальных сетей репутационные удары происходят мгновенно
и становятся публичными навсегда.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Публично зафиксировать принципы компании (миссию, стандарты качества, этику).
- Создать протокол принятия решений в сложных ситуациях — чтобы команда знала, как действовать.
- Переходить от «сервис» → «сервис + забота» — люди помнят отношение.
- Работать с обратной связью: разбирать не только негатив, но и причины восторга.
- Вести публичный дневник репутации: что мы сделали хорошо / что улучшили.
- Развивать личный бренд основателя — люди доверяют людям, не корпорациям.
- NPS (индекс лояльности клиентов)
- Среднее время принятия решения клиентом
- % повторных покупок / продлений
- % новых сотрудников по рекомендации
«Потребители забывают, что вы сказали. Они никогда не забудут, что вы заставили их почувствовать.»
22
Командная миссия и ценности как сила
Миссия удерживает курс, когда “карта” рынка меняется
№
Стратегия
Движение
Описание
Командная миссия и ценности как сила
Миссия удерживает курс, когда “карта” рынка меняется
Движение: вверх
Движение: вверх
В 2026 году команды будут испытывать серьёзное давление: рынки меняются быстро, неопределённость растёт, решений много — а ясности всё меньше.
В такой среде компания держится не на стратегии, а на смысле.
Миссия — это не лозунг, а ценности — не слова на стене. Это правила поведения, которые проявляются в действии, особенно под давлением: как мы принимаем решения, как решаем конфликты, как относимся к клиенту, как работаем в кризис и как поддерживаем друг друга.
Команды с живыми ценностями переживают турбулентность лучше,
потому что у них есть общий ориентир, даже когда «карта» меняется.
Это и есть сила сплочённости — когда люди идут в одну сторону, даже в сложные периоды.
Лидер в этой стратегии — не «диктатор смысла», а его хранитель, тот, кто задаёт тон и показывает ценности поведением.
Если лидер говорит одно, а делает другое — культура разрушается мгновенно.
Что делать предпринимателю в 2026:
Метрики:
Канат Копбаев, Kusto Group
«Нас могут пытаться cкопировать, но наша культура уникальна ее невозможно повторить»
В такой среде компания держится не на стратегии, а на смысле.
Миссия — это не лозунг, а ценности — не слова на стене. Это правила поведения, которые проявляются в действии, особенно под давлением: как мы принимаем решения, как решаем конфликты, как относимся к клиенту, как работаем в кризис и как поддерживаем друг друга.
Команды с живыми ценностями переживают турбулентность лучше,
потому что у них есть общий ориентир, даже когда «карта» меняется.
Это и есть сила сплочённости — когда люди идут в одну сторону, даже в сложные периоды.
Лидер в этой стратегии — не «диктатор смысла», а его хранитель, тот, кто задаёт тон и показывает ценности поведением.
Если лидер говорит одно, а делает другое — культура разрушается мгновенно.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Переопределить миссию так, чтобы она отвечала реальности — коротко, ясно, почти как военная задача.
- Выделить 3−5 главных ценностей, но не словами, а поведенческими принципами: «Мы отвечаем вовремя», «Мы говорим прямо», «Мы доводим до конца».
- Ввести разбор кейсов раз в неделю: «Как наша ценность проявилась / не проявилась на практике?»
- Награждать тех, кто живёт ценностями, а не только результатами.
- Лидеру показывать ценности действиями, а не презентациями.
Метрики:
- Уровень вовлечённости и энергии команды (eNPS)
- Скорость принятия решений без «микроменеджмента»
- Количество конфликтов и их скорость разрешения
Канат Копбаев, Kusto Group
«Нас могут пытаться cкопировать, но наша культура уникальна ее невозможно повторить»
Бизнес-экосистемы и расширение рыночного влияния
05
Не конкуренция → а оркестровка ценности
№
Стратегия
Движение
Описание
09
Экосистемы против продуктов
Побеждают среды, не отдельные услуги.
№
Стратегия
Движение
Описание
Экосистемы против продуктов
Побеждают среды, не отдельные услуги.
Движение: вверх
Движение: вверх
Рынок смещается от отдельных продуктов к целостным сервисным экосистемам. Побеждает не тот, кто делает лучший продукт, а тот, кто создаёт среду вокруг клиента, закрывая его потребности «от и до» — быстро, удобно и в одном месте.
Мы видим это на примерах:
Kaspi — от платежей к маркетплейсу, логистике, банку и страхованию.
Freedom — от брокерских услуг к банку, недвижимости, автофинансированию и медиа.
Яндекс — от поиска к еде, доставке, автосервисам, музыке и такси.
Экосистема — это не про расширение ради масштаба.
Это про удержание клиента и рост его LTV (Lifetime Value).
Клиент остаётся внутри системы, потому что это удобно, быстро и экономит время — самый дефицитный ресурс 2026 года.
Что делать предпринимателю в 2026:
Доля повторных продаж и LTV (если растёт — экосистема работает)
Практическое правило:
Не спрашивай «какие новые продукты нам запустить?»
Спрашивай «какие дополнительные задачи клиента мы можем решить?»
Дэниел Пинк, автор Drive
«Люди не покупают продукты. Они выбирают экосистемы, которые делают их жизнь проще.»
Мы видим это на примерах:
Kaspi — от платежей к маркетплейсу, логистике, банку и страхованию.
Freedom — от брокерских услуг к банку, недвижимости, автофинансированию и медиа.
Яндекс — от поиска к еде, доставке, автосервисам, музыке и такси.
Экосистема — это не про расширение ради масштаба.
Это про удержание клиента и рост его LTV (Lifetime Value).
Клиент остаётся внутри системы, потому что это удобно, быстро и экономит время — самый дефицитный ресурс 2026 года.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Определить ядро бизнеса — что является центром ценности для клиента.
- Построить карту «жизненных задач» клиента вокруг продукта.
- Добавлять сервисы, которые логически дополняют путь клиента: обучение → сообщество → сервис → пост-продажа → сопровождение.
- Интегрироваться с внешними партнёрами, если строить всё внутри дорого.
- Внедрить единое приложение / личный кабинет как точку входа в экосистему.
Доля повторных продаж и LTV (если растёт — экосистема работает)
Практическое правило:
Не спрашивай «какие новые продукты нам запустить?»
Спрашивай «какие дополнительные задачи клиента мы можем решить?»
Дэниел Пинк, автор Drive
«Люди не покупают продукты. Они выбирают экосистемы, которые делают их жизнь проще.»
10
Экосистема партнёрств
Союзы растут быстрее одиночек.
№
Стратегия
Движение
Описание
Экосистема партнёрств – рост через объединение сил
Союзы растут быстрее одиночек.
Движение: вверх
Движение: вверх
2026 — время, когда один в поле больше не воин. Бизнес выходит из эпохи «мы сами» в эпоху экосистем и кооперации.
Сложность рынков выросла настолько, что компаниям становится выгоднее делиться, чем конкурировать лоб в лоб. Побеждают не те, у кого больше ресурсов, а те, у кого больше союзников.
Экосистемное лидерство — это когда бизнес перестаёт быть «отдельной компанией» и становится центром взаимодействия: с клиентами, поставщиками, партнёрами, талантами, образовательными институтами и даже конкурентами.
Сильный предприниматель сегодня не строит «стены», он строит мосты.
Экосистема даёт три главных преимущества:
В 2026 предпринимателю важно:
Устойчивые компании будущего — это не одиночные игроки, а узлы в сетях создания ценности.
Джефф Безос (о построении Amazon)
«Если хочешь идти быстро — иди один. Если хочешь идти далеко — иди вместе.»
Сложность рынков выросла настолько, что компаниям становится выгоднее делиться, чем конкурировать лоб в лоб. Побеждают не те, у кого больше ресурсов, а те, у кого больше союзников.
Экосистемное лидерство — это когда бизнес перестаёт быть «отдельной компанией» и становится центром взаимодействия: с клиентами, поставщиками, партнёрами, талантами, образовательными институтами и даже конкурентами.
Сильный предприниматель сегодня не строит «стены», он строит мосты.
Экосистема даёт три главных преимущества:
- Скорость адаптации — решения принимаются быстрее, потому что появляются дополнительные источники знаний.
- Масштабирование рынков — легче тестировать новые продукты и заходить на соседние отрасли.
- Снижение рисков — нагрузка распределяется между партнерами.
В 2026 предпринимателю важно:
- Создать карту стратегических союзов: кто усиливает вас, а кого усиливаете вы.
- Развивать партнёрские продажи и кросс-маркетинг для роста без увеличения затрат.
- Войти в профессиональные сообщества, бизнес-клубы, отраслевые ассоциации — там появляются инсайты и сделки.
- Создать внутри компании культуру совместного решения задач, а не конкуренции за влияние.
Устойчивые компании будущего — это не одиночные игроки, а узлы в сетях создания ценности.
Джефф Безос (о построении Amazon)
«Если хочешь идти быстро — иди один. Если хочешь идти далеко — иди вместе.»
12
Клиент как соавтор продукта
Продукты создаются вместе с рынком, не внутри компании.
№
Стратегия
Движение
Описание
Клиент как соавтор продукта
Продукты создаются вместе с рынком, не внутри компании.
Движение: вверх
Движение: вверх
2026 — это время, когда продукты больше не создаются «внутри компании». Их создают вместе с клиентом.
Рынок стал быстрым, ожидания — динамичными, а цикл жизни продукта — короче, чем когда-либо.
Компании, которые разрабатывают решения «в кабинете», — проигрывают тем, кто создает продукт через постоянный диалог с рынком.
Совместная разработка — это не маркетинг и не лояльность, это сегодня инструмент точного управления спросом.
Компании, которые привлекают клиентов к тестированию, кастдеву, совместным пилотам и ранним релизам, получают:
Он создает продукт → он его защищает → он его продвигает.
Что делать предпринимателю в 2026:
«Если продукт не меняется после общения с клиентом — это не продукт, это догма.»
Ключевые Метрики:
«Если вы близки к вашим клиентам, они создадут для вас продукт так же, как вы.»
Рынок стал быстрым, ожидания — динамичными, а цикл жизни продукта — короче, чем когда-либо.
Компании, которые разрабатывают решения «в кабинете», — проигрывают тем, кто создает продукт через постоянный диалог с рынком.
Совместная разработка — это не маркетинг и не лояльность, это сегодня инструмент точного управления спросом.
Компании, которые привлекают клиентов к тестированию, кастдеву, совместным пилотам и ранним релизам, получают:
- ниже стоимость ошибки
- выше точность продукта
- быстрее монетизацию
- глубже доверие аудитории
Он создает продукт → он его защищает → он его продвигает.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Ввести регулярные кастдев-интервью (5–10 клиентов каждую неделю).
- Запустить закрытую группу «совместного тестирования» (VIP-клиенты + early adopters).
- Строить продукт на коротких итерациях: прототип → тест → обратная связь → правка → перезапуск.
- Сделать клиента частью коммуникации: кейсы, отзывы, совместные события.
- Поставить в KPI команды не выпуск фич, а решенные клиентские проблемы.
«Если продукт не меняется после общения с клиентом — это не продукт, это догма.»
Ключевые Метрики:
- Количество клиентских интервью в месяц
- % фич, принятых из реальных запросов рынка
- Скорость итераций продукта (недели, не месяцы)
«Если вы близки к вашим клиентам, они создадут для вас продукт так же, как вы.»
14
Быстрые гипотезы как способ управления
Экспериментирование > долгие планы.
№
Стратегия
Движение
Описание
Быстрые гипотезы как способ управления
Экспериментирование > долгие планы.
Движение: вверх
Движение: вверх
2026 — это время, когда никто точно не знает, что сработает.
Рынки меняются быстрее, чем успевают выйти отчёты.
Поэтому планирование на годы вперёд уступает место управлению через гипотезы.
Экспериментирование становится не риском, а системой.
Бизнес принимает решения не через долгие согласования, а через короткие циклы тестирования:
прототип → A/B тест → вывод → масштабирование или остановка.
Скорость важнее точности.
Побеждает тот, кто делает 10 небольших экспериментов, а не тот, кто год делает один «идеальный проект».
Главная задача лидера — создать среду, где ошибки не караются, а анализируются.
Что делать предпринимателю в 2026:
Джон Доэр, венчурный инвестор (Google, Amazon, Intel)
«В процессе алгоритм побеждает мнение.»
Рынки меняются быстрее, чем успевают выйти отчёты.
Поэтому планирование на годы вперёд уступает место управлению через гипотезы.
Экспериментирование становится не риском, а системой.
Бизнес принимает решения не через долгие согласования, а через короткие циклы тестирования:
прототип → A/B тест → вывод → масштабирование или остановка.
Скорость важнее точности.
Побеждает тот, кто делает 10 небольших экспериментов, а не тот, кто год делает один «идеальный проект».
Главная задача лидера — создать среду, где ошибки не караются, а анализируются.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Ввести ритм коротких тестовых циклов — итерации 1–2 недели.
- Создать таблицу гипотез: проблема → идея → как проверяем → критерий успеха.
- Запускать MVP до того, как продукт «доделан».
- Не улучшать идею, пока она не доказала, что она нужна рынку.
- Праздновать не только успех, но и быстрое закрытие неподтверждённых гипотез.
- Количество завершённых тестов в месяц
- Время от идеи до прототипа
- ROI подтверждённых гипотез
- Доля решений, принятых на основании данных A/B тестов
Джон Доэр, венчурный инвестор (Google, Amazon, Intel)
«В процессе алгоритм побеждает мнение.»
19
Локальные продукты → глобальные рынки
Казахстанский бизнес выходит в ЦА, МЕА и Восточную Европу.
№
Стратегия
Движение
Описание
Локальные продукты на глобальные рынки
Казахстанский бизнес выходит в ЦА, МЕА и Восточную Европу.
Движение: вверх
Движение: вверх
2026 открывает окно возможностей для экспансии бизнеса Центральной Азии.
Рынки растут неравномерно, и появляются регионы, где спрос выше конкуренции: Центральная Азия, Кавказ, Турция, ОАЭ, Саудовская Аравия, Восточная Европа.
Казахстанский бизнес уже доказал конкурентоспособность в:
Главное преимущество Казахстана — предприниматели гибкие, быстрые и практичные в принятии решений, но для выхода на новые рынки требуется и другое качество — системность и терпение на длинной дистанции.
Экспорт знаний и сервиса уже становится новой моделью роста, когда компания не просто продаёт продукт, а переносит бизнес-модель и управленческую культуру.
Что делать предпринимателю в 2026:
«Сначала стань сильным дома. Потом иди в мир.»
Рынки растут неравномерно, и появляются регионы, где спрос выше конкуренции: Центральная Азия, Кавказ, Турция, ОАЭ, Саудовская Аравия, Восточная Европа.
Казахстанский бизнес уже доказал конкурентоспособность в:
- строительстве и девелопменте,
- e-commerce и финтехе,
- агротехе,
- B2B-услугах и цифровых продуктах.
Главное преимущество Казахстана — предприниматели гибкие, быстрые и практичные в принятии решений, но для выхода на новые рынки требуется и другое качество — системность и терпение на длинной дистанции.
Экспорт знаний и сервиса уже становится новой моделью роста, когда компания не просто продаёт продукт, а переносит бизнес-модель и управленческую культуру.
Что делать предпринимателю в 2026:
- Начать с рынков с близкой культурой и экономической структурой (Узбекистан, Кыргызстан, Азербайджан).
- Выйти через локальных партнёров, а не «в одиночку».
- Провести customer discovery на новом рынке: понять реальный спрос, не переносить гипотезы из Казахстана.
- Настроить масштабируемые процессы дома, прежде чем переносить их за границу.
- Укрепить бренд основателя — на новых рынках доверяют людям, а не логотипам.
- Доля выручки за пределами Казахстана
- Стоимость привлечения клиентов на внешних рынках
- Количество локальных партнёрств
- Скорость адаптации продукта под рынок
«Сначала стань сильным дома. Потом иди в мир.»